La moda online turboalimentada de China se enfrenta a Zara y H&M

MADRID / BEIJING: Shein de China   puede ser el sitio de compras más grande del que nunca hayas oído hablar.

El jugador de la moda rápida está invadiendo el territorio de rivales más establecidos como  Zara  y H&M. Se ha convertido en la empresa de moda puramente online más grande del mundo en términos de ventas de productos de marca propia, según Euromonitor.

Shein, con sede en Nanjing y fundada en 2008, apunta directamente a la generación de redes sociales de la "Generación Z", utilizando personas influyentes en Instagram y TikTok, y códigos de descuento, para atraer compradores más jóvenes en un mercado de la moda cada vez más concurrido.

Ofrece estilos de bajo costo, cargando cientos de diseños nuevos a su aplicación cada semana. El precio de un vestido es aproximadamente la mitad que el de Zara, según una reciente encuesta de precios de Societe Generale.

"Puedes ahorrar dinero, lo cual es importante a la hora de comprar ropa, ya que la moda cambia tan rápido", dijo Rebeca Rondon, una estudiante de 23 años en Valencia, España, cuya página de Instagram compara decenas de estilos de Shein y Zara. -cabeza.

La pandemia de COVID-19 ha impulsado  las ventas online en los minoristas, dando a los jugadores que solo están en línea como Shein, la británica Asos y la alemana Zalando una ventaja sobre Zara y H&M, propiedad de Inditex, que tienen grandes tiendas en el centro de la ciudad.

En septiembre, la aplicación Shein registró 10,3 millones de descargas en todo el mundo desde App Store y Google Play, según muestran los datos de Sensor Tower. En comparación, la aplicación móvil de H&M alcanzó alrededor de 2,5 millones y Zara vio 2 millones.

Hasta la fecha, Shein ha alcanzado 229,4 millones de descargas, frente a los 123,5 millones de H&M y los 90,6 millones de Zara, según muestran los datos.

En la semana del 27 de septiembre al 27 de octubre. 3, Shein fue la aplicación de compras más descargada a nivel mundial en iPhones, según la plataforma de análisis App Annie. Se ubicó entre los 10 primeros en Estados Unidos, Brasil, Australia, Gran Bretaña y Arabia Saudita.

Shein, de propiedad privada, que también vende en  Amazon , no divulga públicamente las ventas ni otras cifras financieras. La empresa no respondió correos electrónicos ni llamadas telefónicas.

Cuenta con el respaldo de inversores como IDG Capital y Sequoia Capital China, según los datos del mercado de capitales de PitchBook. Los fondos no respondieron a las solicitudes de entrevistas.

Inditex y H&M declinaron hacer comentarios para esta historia.

CANTIDAD DESCONOCIDA?

Aunque Shein está ganando más seguidores, tiene una visibilidad limitada en comparación con Zara y H&M. No tiene presencia nacional en China, donde los compradores en línea van a Taobao de Alibaba y a Pinduoduo en busca de ropa a precios de ganga.

Mientras tanto, algunos consumidores dicen que la calidad de los artículos puede ser variable y los tiempos de entrega erráticos.

A diferencia de Zara y H&M, que tienen antecedentes detallados sobre el abastecimiento de su ropa y las condiciones laborales de los empleados en sus sitios web e informes anuales, Shein no da detalles sobre la fabricación de sus productos.

Inditex revolucionó la industria de la moda en la década de 1990 respondiendo rápidamente a las tendencias y acelerando los diseños en las tiendas que utilizaban fábricas cercanas a su sede en España.

Shein también trabaja con cientos de fábricas en las proximidades de su sede de Nanjing, según una fuente de la industria con sede en China con conocimiento de las prácticas comerciales de la compañía.

La  compañía china  apunta a tener los diseños listos para su envío en tres días, según la fuente, que quiso permanecer en el anonimato debido a prácticas comerciales delicadas.

Tres días es una compresión significativa del tiempo de entrega de Inditex, desde la mesa de dibujo hasta la tienda, que se sitúa en torno a las 3 semanas según la empresa española.

CÓDIGO DEL EMBAJADOR

No obstante, Shein se enfrenta a la difícil tarea de abrirse camino en un abarrotado mercado en línea donde tanto Asos como Zalando han informado aumentos repentinos en las ventas este año.

Una de las formas en que Shein busca captar la atención es a través de una red de influencers y "embajadores de marca".

"Tengo que promocionar los atuendos en mis plataformas de redes sociales", dice Laura Illanes, una estudiante de 22 años de la Universidad de Carolina del Sur Upstate.

"Me proporcionan un código de descuento del 15%; necesito compartirlo con mis seguidores", dijo Illanes, una atleta universitaria con 36.000 seguidores en Instagram, que recibe seis artículos Shein gratis por mes a cambio de promocionar la ropa que lleva puesta. cuenta.

Inditex y H&M también han reportado grandes saltos en las ventas online, pero esa es una proporción minoritaria de sus ventas totales. Las acciones de ambos han caído más del 20% desde principios de febrero, lo que los analistas han atribuido en parte a sus grandes redes de tiendas.

El fondo con sede en Hong Kong Anatole Investment Management presentó la idea de una venta corta en Inditex debido al surgimiento de la "nueva generación" de jugadores en línea de China en la conferencia de inversores de Sohn transmitida desde Hong Kong el 9 de septiembre.

"Zara es una jugador heredado que será aplastado por la moda rápida 2.0 ", dijo a los asistentes el director de inversiones de Anatole, George Yang, quien se negó a ser entrevistado.